Performances commerciales et coûts commerciaux
Module Margy Conseil #7
Boostez la marge commerciale : Rationalisez et analysez les couts commerciaux !
Nos niveaux d’intervention
à partir de 1700€ (2 jours)
N°1 – Diagnostic
Réalisation par nos experts d’un diagnostic clair, étayé, sur ce qui fonctionne ou doit être amélioré dans l’entreprise.
Élaboration d’un plan d’action avec définition des ROI potentiels, avec le/la responsable interne de la mission.
Livrables :
1. Rapport sur l’analyse du modèle existant
2. Définition des axes d’optimisation de la marge commerciale
Indicateurs fournis :
1. Ratio coûts des commerciaux / CA
2. Ratio coûts des commerciaux / Marge
sur-mesure
N°2 – Approfondissement
Si besoin, approfondissement du diagnostic.
Élaboration, avec le responsable interne de la mission, d’un plan d’action avec définition des ROIs potentiels, planification des tâches et gestion des priorités.
Préconisation des outils de pilotage / suivi de la performance.
Livrables :
1. Préconisation de la méthodologie de pilotage de la marge commerciale
2. Conception de la méthodologie d’optimisation : planification des tâches, tableaux de bords et reporting
3. Optimisation de l’organisation fonctionnelle (Commerce)
4. Évaluation de la performance des outils de pilotage CRM/Gestion Co
5. Déploiement des méthodes
Indicateurs fournis :
1. Ratio coûts des commerciaux / CA
2. Ratio coûts des commerciaux / Marge
3. Taux de transformation
4. Coûts d’acquisition
5. Coûts de gestion client